Mar 3 2021

mise en situation négociation commerciale

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale". La négociation en mode projet. Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment. Comme n’importe quel autre échange, une négociation se prépare. Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions Obtenir l’engagement sur la contrepartie Mise en situation Exercice de recherche de contreparties Éviter la négociation "salami". Bien argumenter consiste à : Mettre en avant les avantages de la solution, du produit ou du service, Donner des preuves de l’efficacité, Décrire concrètement un bénéfice possible. Maîtriser toutes les étapes d’une négociation (de la préparation au suivi). On peut ainsi présenter une situation de négociation en 3 … ; Des mises en situations sur chaque étape de la négociation … Mise en situation Application à sa négociation 5. On vise en effet généralement un accord équitable pour chacun, l’objectif étant d’obtenir ce que l’on veut tout en préservant durablement la relation. - L’écoute active, nécessaire à une bonne compréhension. - Mieux se connaître pour mieux négocier. Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis. Rester serein face aux tentatives de déstabilisation. Mise en situation Entraînement avec mise en compétition de deux équipes Éléments de communication - Quelques principes de base en communication. 2. Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux. - L’entretien de négociation. Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes". A) Les principes généraux de la vente La négociation est l’art de faire correspondre son offre aux attentes du prospect. Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment. SPANCO : convertir le prospect en client. Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis. Mise en situation en groupe : exercice de négociation filmé, puis revu et analysé tous ensembles. en matière de négociation et de compétences associées, l’un des modules du programme enseigne la pratique de la négociation en combinant théorie et application concrète. La méthode « SIGNER » : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises. L’un des grands principes de négociation en mode projet est la coopération. Dès les 1 ères minutes de la formation, les participants expérimentent une première situation de négociation et repèrent ainsi rapidement les bonnes pratiques en négociation commerciale. Sylvain Cesbron Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins Vincent Lebailly Formation très enrichissante Savoir gérer ses émotions en situation de négociation. Ce document se veut un ouvrage de référence facile à suivre sur la négociation. Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes. Limitez vos concessions ! Sylvain Cesbron Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins Vincent Lebailly Formation très enrichissante Formation à l'agilité et l'efficacité commerciale par les techniques de l'improvisation théâtrale, de la mise en situation théâtrale. Conseil n°6 – Bien argumenter en s’appuyant sur la méthode SONCAS. Mise en place par la société américaine Xerox, la méthode SPANCO permet de suivre étape par étape la négociation commerciale, de la prise de contact jusqu’à la conclusion d’une transaction. - La communication non-verbale. Étape 6 - Engagez-vous vers la conclusion ! La méthode SONCAS une LA technique de négociation commerciale par excellence. Mise en situation Application à sa négociation.

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